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中小白酒企业还能舒服多久?(六)

  所以,现在的经销商现在要在以下几个方面做好准备。第一、选品牌、选产品要关注未来的意义。如果你选到整合者,你会随着上游厂家的不断扩张,自己的规模不断扩张。成为上游厂家的战略合作者。他们走南川北打天下,你也跟着走南创北开拓自己的市场。当年雪花啤酒进攻北京市场的时候,就是厂商联手去抢市场的。所以,未来的白酒市场肯定也会有更多的这种打法。而你如果要选了被整合的。你上游厂家过俩年不存在了,可能你的产品还有很多没有卖完,后续的服务等等就没有人负责了。再就是新产品可能不给你了。因为整合者极有可能选择带着自己的大商来的,那只能把市场让给自己的大商。就想沃尔玛扩张的时候,可乐、保洁等是肯定跟随的。所以,这时候你的前途也会渺茫。但是,如何判断企业的未来走势呢?可以从以下几个方面的判断。第一、企业性质。一般老国营企业转过来的一般因为管理团队的能力和动力不足,一般不会在市场上游太多的想法。如果是上市企业,最好看一下这个企业的大股东是谁,如果是专业与快消行业的,可能会大肆进去。如果是其他行业起家的,可能面临着企业的管理问题,这样的企业一般也不会有太大的作为。第二、经营团队。尤其是一把手。这个企业的一把手看是否是事业型人才,有没有带好团队的能力。如果这个单位的一把手是酒囊饭袋之徒,这个企业也不会有太好的未来。如果这企业的一把手一心扑在业务上,有带领团队进取的能力,团队士气又高。这样的企业即使现在规模较小,也会有不错的未来。就想蒙牛当年也是依靠牛根生个人魅力带领一帮兄弟,在一穷二白的基础上发展到今天的地步。第三、企业基础。虽然中国白酒未来整合会出现变数。但是,未来成功者也是在现在有一定市场基础、品牌基础的企业中诞生。现在品牌力不足的企业基本上没有太多的机会成为黑马。

  当然,对于白酒经销商,现在有很多规模比较大的,市场运作能力强。也可以趁机上位,拿下个小酒厂,成为未来的生厂商。借助自己区域市场的网络优势,补充一下产品线,然后再去借助资本的力量,观察行业变局,也存在可能成为未来白酒品牌为数不多的制造商。在这方面,经销商比一般小型酒厂更有市场感觉和市场运作的优势,以及队伍管理的优势。

 


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